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COMO POUPAR NA COMPRA DO SEU CARRO

O melhor método para poupar na compra do seu carro é ser um comprador esperto, bem informado e flexível aqui estão algumas dicas para o ajudar a poupar dinheiro na compra do seu carro e fazer o melhor negócio.

Seja um comprador esperto
Compradores bem informados têm a vantagem ao negociar preços. Para chegar ao melhor negócio, planeje seus movimentos e tenha paciência: Saiba o que você quer, mas seja flexível. Reduza sua lista para dois ou três modelos que melhor atendam as suas necessidades e o seu orçamento.

Compre um modelo recente usado ou um modelo do ano anterior.

Assim que saem do "stand", os automóveis valem menos 25 por cento. Três anos depois, a desvalorização já anda perto dos 50 por cento. Por isso, comprar um carro usado é um grande negócio: pois deixa que os primeiros quilómetros, os mais caros, sejam pagos por outra pessoa, que apenas usufruiu do cheiro a novo dos estofos. Naturalmente, é preciso fazer uma avaliação antes de comprar um automóvel usado. Porém, os carros mais recentes dificilmente apresentam problemas mecânicos antes de o conta-quilómetros atingir os seis dígitos.

Se comprar um carro novo.

Existem alguns factores a ter em conta quando se compra um carro novo, e o ano do carro é provavelmente o principal. Se compra um carro em Janeiro de 2009, certamente que conseguirá um melhor negocio, um dia que o queira vender, do que uma pessoa que compre um carro exactamente igual em Dezembro de 2008. Apesar de ser apenas um mês de diferença na idade dos veículos, os valores de venda podem ser bem diferentes. Por esta razão, muitas das pessoas que já decidiram comprar carro no final do ano, aguardam até ao início do ano seguinte para o fazer. Não é de admirar, que no início de cada ano, se assista a um crescimento na procura de crédito automóvel ou até mesmo leasing. Calcule o preço dos modelos do carro que você deseja considerando os pacotes de opcionais e a taxa de entrega. Se a montadora anunciou um abatimento para o carro, reduza este valor do custo total e passe a negociar novos descontos tendo como base o novo valor.
 
Pesquise o preço de mercado do seu carro usado.

Use guias especializados ou consulte uma financeira. O preço de um carro usado é determinado pelo seu valor no "atacado" (oposto ao valor de "varejo", que é o preço que o revendedor irá determinar quando revender o seu carro usado). 
Você talvez queira vender o seu carro ou utilitário a uma loja de carros usados ou concessionária. Pergunte aos gerentes destes estabelecimentos quanto eles pagariam à vista pelo seu carro e obtenha estas ofertas por escrito. Lembre-se, porém, que seu lucro poderá ser maior se vender seu carro a um particular. Se a concessionária ou o revendedor não estiverem interessados, o preço ofertado certamente será mais baixo.
 
Visite as concessionárias (stands) e compare os preços do mesmo carro com opcionais iguais ou similares. Provavelmente você não irá conseguir o melhor preço por um carro simplesmente perguntando. É preciso pechinchar! Assim você pode ter uma ideia da disposição da concessionária em negociar. Nunca faça um depósito sobre um carro apenas para verificar o preço. Também não deixe o vendedor lhe empurrar um carro mais caro ou uma versão com opcionais que você não deseja. 
 
Pergunte se o carro está disponível.

Para pronta entrega com os opcionais que você deseja. Se não estiver, pergunte se é possível conseguir um carro do jeito que você deseja em outra concessionária da rede. Não demonstre que se apaixonou pelo carro. Um vendedor bem treinado pode usar as suas emoções para ganhar vantagem nas negociações.
 
Calcule a demanda e a oferta do carro que você deseja.

Negociar bem um modelo de baixa demanda pode gerar um preço abaixo da tabela, enquanto um carro com alta demanda pode não ter desconto ou até mesmo custar mais do que o preço de tabela. O estoque da concessionária é normalmente reflexo dessa situação. Se você vir no estacionamento da concessionária um grande número de carros de um mesmo modelo, provavelmente este modelo tem baixa demanda.

Não diga ao vendedor que você tem um carro usado até que ele tenha-lhe passado um bom preço pelo carro que você deseja. Desta maneira, ele não vai poder inflacionar o valor do seu usado, manipulando o preço de venda do novo, (tais "ajustes" no preço podem funcionar a seu favor se você precisar de dar uma entrada muito grande para obter o financiamento, mas é preciso estar alerta). Antes de finalizar a compra, faça o test-drive do carro que você vai comprar.

Saiba negociar.

Alguns revendedores ainda se apegam ao tradicional método severo de venda. Outros adoptam uma abordagem gentil. Se um revendedor ou vendedor deixarem-no desconfortável, procure outro lugar. Comprar um carro deve ser uma experiência agradável. Procure então um revendedor que o (a) faça sentir assim. Muitos, actualmente, se preocupam em gerar consumidores satisfeitos, que podem voltar para novas compras. Mesmo em concessionárias onde o clima é agradável, o trabalho do vendedor é ter o maior lucro possível nas vendas, enquanto o seu como consumidor é obter o menor preço possível no carro que deseja. Procure sempre o melhor negócio, mas aceite que um vendedor deve ter lucro razoável. Afinal, as concessionárias são negociantes, e se não tiverem lucro, vão falir em pouco tempo.

Lembre-se sempre do seguinte :
As concessionárias podem lucrar duas vezes mais vendendo o financiamento, o seguro e os opcionais do que vendendo o carro. Os negócios mais lucrativos incluem protecção contra ferrugem, impermeabilizador de pintura, "pacotes de protecção", dispositivos antifurto, sistemas de áudio e contratos de serviços estendidos. As concessionárias pagam pouco por estes produtos e serviços e os repassam para o consumidor obtendo altos lucros. Você geralmente pode obter os mesmos produtos e serviços em outros lugares pagando menos.
 
Pergunte aos amigos e vizinhos sobre as concessionárias onde eles já fizeram negócios. Saiba se existe um padrão de reclamação ou sinais de problemas não resolvidos nas concessionárias que pretende visitar. Você não vai querer negociar com uma concessionária que tenha problemas.
 
Observe como você é recebido na concessionária e se é o mesmo vendedor que o atende durante todo o processo de compra. Algumas concessionárias direccionam você a outro vendedor no meio deste processo. Estes vendedores são especializados em tácticas de persuasão e pressão.
 
Cuidado com concessionárias que escondem um segundo preço para o carro, incluindo opcionais caros que você talvez não queira. Procure vendedores que transmitam conhecimento verdadeiro do produto, não aqueles que têm discurso de venda decorado e nem os que pressionam ou que são amigáveis demais. Se você se sentir intimidado, procure outra concessionária. Continua...

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