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COMO FAZER DINHEIRO NA VENDA DA SUA CASA

Como fazer um grande negócio na venda da sua casa.

Estipule o preço correcto da sua casa. É crucial que estabeleça o preço correcto da sua casa. Se pedir um preço demasiado alto pode ter um resultado tão penalizador como pedir um preço demasiado baixo. Os preços das propriedades são determinados pelas flutuações do mercado e não pelo apego emocional à sua casa ou pelo que crê que vale a sua casa. Para estabelecer um preço realista para a sua casa, compare objectivamente os preços, as características e as condições de todas as casas similares, tanto no seu bairro como noutros equivalentes, que saiba que se venderam nos últimos meses.

Também é importante que se familiarize com os processos legais de cada venda potencial. No mercado actual, em geral, os últimos passos são tão importantes como o preço. Elabore cuidadosamente uma estimativa dos seus custos de venda e prepare um formulário de mais-valias líquidas, para calcular melhor a previsão do resultado económico que terá com a venda da sua casa. Os compradores potenciais também podem vir a solicitar-lhe este tipo de análises de custos para a compra.

Prepare a sua casa para a venda. A primeira impressão é a que vai permanecer. Assegure-se de que a sua casa transmite uma sensação positiva, inspeccionando cuidadosamente todos os detalhes e vendo-a através dos olhos objectivos de um possível comprador. Não trate de dissimular reparações ou melhorias que pareçam necessárias, já que os seus potenciais compradores poderão não ficar satisfeitos com isso. O seu trabalho é assegurar-se de que toda a sua casa se destaque favoravelmente da sua concorrência.

Como deve vender. Se conhece bem as estratégias de mercado relativas à venda de imobiliário, e tem conhecimento das ferramentas negociais a aplicar em cada caso bem como tempo e disponibilidade para atender todos os que lhe forem telefonar ou bater à porta, então vender a sua casa sem a colaboração de uma agência poderá ser uma opção. No entanto, devido a todos os aspectos envolvidos neste processo, vender uma propriedade por conta própria pode ser uma tarefa complicada, como muitos vendedores que o fizeram podem testemunhar. A chave reside em se estar devidamente preparado. De outro modo, a sua casa pode permanecer no mercado mais tempo do que alguma vez pôde imaginar, porque não atrai visitas nem consegue ofertas de compradores qualificados.

Mantenha a objectividade. Quando mostrar a sua casa Mantenha as suas emoções alheadas da venda da sua casa. A melhor maneira de fazer isto, quando mostra a sua casa a um comprador potencial, é manter-se atento e convincente. Na possibilidade do comprador dizer algo de negativo a respeito da sua casa, o melhor a fazer é compensar este ponto realçando os aspectos positivos, em vez de se pôr a argumentar em oposição.

Pré-qualifique os seus compradores potenciais. Não perca o seu tempo atendendo compradores que nunca poderão pagar o preço da sua casa. Investigue a sua estabilidade financeira no que respeita ao emprego, saldos bancários, dívidas, obrigações e reputação em matéria de crédito.

Negocie de forma eficaz e segura. São muitos o detalhe que deverá resolver antes que possa considerar finalizada a venda da sua casa. O preço, as condições de venda, as avaliações, a certidão de teor e caderneta predial em seu nome, bem como atender às inquietações e objecções do seu comprador. Assegure-se de que entendeu plenamente e é capaz de justificar todos os pontos do contrato que o seu advogado elaborou, de maneira a que possa detalhar e avançar alternativas ao comprador, ou aceitar qualquer modificação que seja necessária. O contrato que utiliza deverá ser redigido cuidadosamente por um advogado experiente em legislação imobiliária. Algumas empresas imobiliárias também poderiam estar dispostas a ajudá-lo nisto. Entretanto, preocupe-se em manter o interesse do seu comprador na sua casa, para que não o deixe fugir durante as negociações.

Conheça o seu comprador. O seu objectivo durante as negociações é controlar a par e passo a duração das mesmas. Trate de determinar qual é a motivação do seu comprador. Tem pressa em mudar-se? Tem dinheiro suficiente para pagar o preço que está a ser pedido? Tendo esta informação, terá vantagens à mesa de negociações, porque saberá antecipadamente o que necessita fazer para obter o que pretende.

Não se mude de casa antes de a vender. Há estudos que demonstram que é mais difícil vender uma casa vazia pois transmite uma sensação de desolação e abandono, perdendo assim o seu atractivo. Isto pode inclusive vir a custar-lhe muito dinheiro, já que, ao mudar-se, é o mesmo que estar a comunicar aos compradores que já tem uma nova casa para viver e está motivado para vender rápido, o que, por conseguinte, pode dar-lhes vantagens negociais.

Saiba por que vende a sua casa, e não divulgue as suas razões. A outra face da moeda de "compreenda o seu comprador" é "compreenda-se a si mesmo". As razões pelas quais vende a sua casa afectarão tudo, desde o preço que pede pela casa, até quanto tempo e dinheiro investirá a preparar a casa para a venda. A sua motivação ajudá-lo-á a determinar o que é mais importante para si: o dinheiro que obtenha da venda ou o tempo que a sua casa possa permanecer no mercado, ou ambos. Diferentes objectivos determinarão diferentes estratégias. Ao não querer vender a sua casa através de um agente imobiliário, num esforço para evitar o pagamento duma comissão, está a transmitir que o dinheiro é provavelmente um dos seus problemas principais. No entanto, qualquer que sejam as suas razões, é muito importante que não as divulgue, para não ficar em desvantagem ao negociar. Quando lho perguntarem, diga simplesmente que as suas necessidades de vida mudaram.

Como avaliar o seu benefício líquido? Para analisar se acabará por obter algum benefício ao vender a sua casa por conta própria, considere o facto de que a maioria dos compradores utiliza os serviços de um agente imobiliário por não lhes custar nada (o vendedor paga os honorários do agente), restando um pequeno núcleo de interessados que lhe poderão bater à porta. Seja precavido, já que os compradores, investidores e especuladores que procuram propriedades à venda pelos próprios, normalmente estão em busca de um "bom negócio". As ofertas mais baixas que estes tipos de compradores lhe vão geralmente apresentar, resultarão sem dúvida, num benefício muito menor para si. Eles sabem que não está a pagar comissão a uma agência e tratarão logo de fazer reflectir isso na oferta que lhe vão fazer. Terá de estar compenetrado do seguinte: É bom que esteja preparado o melhor possível no respeitante à forma de promover a venda de sua casa, às negociações, ao acompanhamento das avaliações e consequente diálogo com os avaliadores profissionais, às visitas dos compradores potenciais e a todos os aspectos legais.

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